Het Zwitserse skigebied Sörenberg stopt met dynamische skipasprijzen. Na slechts twee jaar keert het skigebied terug naar het oude prijsmodel, dat van de vaste prijzen. Daarmee gaat het in tegen de trend waarin steeds meer skigebieden voor dynamische prijzen kiezen. Wij vroegen ons af waarom deze keuze gemaakt werd.
Dynamische skipasprijzen
Steeds meer skigebieden kiezen ervoor om af te stappen van het tot nu toe gangbare prijssysteem voor skipasprijzen. De vaste prijzen, waarbij de hoogte voorafgaand aan het skiseizoen zijn bepaald, maken daarbij plaats voor dynamische prijzen. Op die manier hopen skigebieden de drukte op de piste een beetje te spreiden, door skiën op rustige momenten te stimuleren en op piekmomenten te ontmoedigen. De prijs is dan onder andere afhankelijk van de periode (hoog- of laagseizoen), maar ook van sneeuwcondities, de weersvoorspelling en het moment van boeken. Meer daarover kun je lezen in ons artikel over dynamische skipasprijzen.
Terug naar vaste prijzen
Hoewel de opmars van de dynamische prijzen nog niet gestopt lijkt te zijn, kiest de liftmaatschappij in Sörenberg ervoor om na twee jaar terug te keren naar het oude systeem. Hoewel in de ticketshop nog verwezen wordt naar de dynamische prijzen, bevestigt Theo Schnider, voorzitter van de raad van bestuur van de Bergbahnen Sörenberg, aan ons de terugkeer. Schnider: “Wij hebben in de afgelopen twee jaar meerdere keren het dynamische prijsmodel vanwege een beperkt piste-aanbod (klimatologische uitdagingen) moeten stopzetten. Dat is op de lange termijn niet houdbaar. Daarom schakelen we primair over op het vaste prijssysteem.”
Proberen, analyseren en bijsturen
Dat de keuze voor het dynamische prijssysteem al na twee jaar wordt teruggedraaid vindt Schnider niet meer dan logisch: “Als ondernemer moet je bereid zijn om nieuwe dingen uit te proberen, ze objectief te bekijken, ze te analyseren en zo nodig bij te sturen. Dat maakt deel uit van de kwaliteit van ‘destination management’. Ik denk dat het systeem van vaste prijzen voordelen heeft voor onze gasten.”
“Geen universele oplossing”
Voor Sörenberg was het afscheid nemen van vaste prijzen achteraf niet de juiste keuze. Is het dynamische prijssysteem voor andere bestemmingen dan nog wel houdbaar? Daar is Schnider ook duidelijk over: “Er zijn inderdaad bestemmingen waarvoor dynamische prijzen zinvol zijn. Er is geen universele oplossing. Belangrijk is om een vinger aan de pols te houden in de markt en de gasttevredenheid hoog te houden.” Schnider vertelt verder dat ze nog wel steeds samen blijven werken met dezelfde leverancier voor online skipasverkoop, die samenwerking bevalt goed.
Nieuwe plannen in Sörenberg
De omschakeling van het prijssysteem is niet het enige dat verandert in Sörenberg. Het skigebied sluit voorlopig drie lager gelegen skiliften en kiest voor een route waarbij ze meer inzetten op zomertoerisme. Wij zijn zowel in zomer als winter in Sörenberg geweest en waren over beide erg enthousiast. Het is een hele leuke familiebestemming in een prachtig en bijzonder landschap en zouden een bezoekje zeker aanraden.
